如今流量成本逐步攀升,流量红利也随之渐消,品牌对于更高性价比KOL的合作需求更加迫切。在创作者众多的B站,低粉UP主的创作能力、带货能力正在逐渐长出萌芽,成为推广带货的主力军。

千万播放量的背后

是低粉UP主的带货力

3月5日,一支关于洗鼻器的推广作品火了。

这支作品由UP主「一只钟知了」发布,截至目前在B站已收获超过1272w播放量,迅速占领全站排行榜最高第27名。

但要提前知道的是,UP主的粉丝数仅21w

飞瓜数据(B站版)显示,这支作品的播粉比近8000%,播放量水平比往期作品的平均水平高出1076%

可以看出UP主在粉丝基数较小的情况下,发布这支推广作品不仅受到粉丝的喜爱,更是在B站站内得到高度认可,互动数据中点赞量高达40w,一键三连数据均超万数。

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▲数据来源-果集·飞瓜数据(B站版)

为什么UP主仅21w粉丝数也能在站内拿下如此优越的成绩?

原因有两点:注重核心和代入感

“注重核心”这一点我们从这支作品的封面标题就可以感受到,标题中几乎每一个字都是重点,对作品想要表达的核心内容一目了然,直戳产品目标消费者的需求痛点。封面着重强调【鼻炎救星】,并且产品体验感【超爽】,第一时间传达两个产品信息:体验感好、效果好。


▲数据来源-果集·飞瓜数据(B站版)

然而标题封面只是一个引线,在作品中续燃这根引线才是实现作品高传播的关键。

在作品中,UP主例举多个鼻炎患者常常能面临到的场景作为引入,并且以自身也是个鼻炎患者作为范例,这就是上文提到的“代入感”,也是留住观众持续观看的核心要点。

这一点也在评论中得到佐证,在评论热词榜中,关于鼻部疾病的讨论占据了绝大多数,这说明UP主作品中强代入感的特点让有同样困扰的用户产生了共鸣,积极讨论、反馈,更进一步助推了传播效果。


▲数据来源-果集·飞瓜数据(B站版)

虽然是低粉UP主,但一只钟知了展现出了不亚于头部UP主的推广能力,并且飞瓜数据(B站版)显示UP主的植入报价仅9800,相较于头部UP主的高报价高回报,中腰部UP主的投放价值显然更具“性价比”

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▲数据来源-果集·飞瓜数据(B站版)

低报价、高回报

已是投放“第一诉求”

12月12日,B站首次发布《2021B站创作者生态报告》,报告显示中腰部UP主接单率增长200%

根据飞瓜数据(B站版)2021年双十一报告数据显示,双十一期间品牌关联UP主中,中腰部UP主占比超过60%

相比头部UP主,处在成长期的中腰部UP主虽然粉丝量级小,但是在内容上粉丝受众会精准粘性更强,具备很强的圈层渗透力,中腰部UP主逐渐显现